|  | 

ธุรกิจ

เจรจาต่อรองการขายสั้น – ถนนสูงเพื่อผลกำไรยึดสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่

img-responsive

เจรจาต่อรองการขายสั้น – ถนนสูงเพื่อผลกำไรยึดสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่

การซื้อ foreclosures สามารถทำกำไรได้อย่างมากสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามส่วนใหญ่ของเจ้าของบ้านเหล่านี้ถูกจำนองเพื่อด้ามจับ พวกเขาไม่มีส่วนได้เสียและการชำระคืนเงินกู้ขนาดใหญ่ ในความเป็นจริงหลายคนเป็นหนี้มากกว่าทรัพย์สินมีค่า!

นักลงทุนส่วนใหญ่จะเดินออกไปจากข้อตกลงเหล่านี้เพราะพวกเขาไม่เห็นผลกำไรที่ชัดเจน อย่างไรก็ตามคุณสามารถ “สร้าง” ทุนของคุณเองโดยการเจรจา “ขายสั้น” กับธนาคารหรือผู้ให้กู้

ขายสั้นคืออะไร

แนวคิดที่อยู่เบื้องหลังการขายชอร์ตนั้นง่ายมาก: เป้าหมายของคุณในฐานะนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์คือการโน้มน้าวให้ธนาคารขายให้น้อยลงซึ่งเป็นการชำระเงินเต็มจำนวน แน่นอนว่าแนวคิดนี้เป็นเรื่องง่าย – ซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์จากธนาคารด้วยส่วนลดใหญ่ ๆ ขายอสังหาริมทรัพย์และสร้างรายได้!

วิธีการเจรจาต่อรองการขายสั้น ๆ กับผู้ถือสินเชื่อที่อยู่อาศัย

เมื่อคุณทำสัญญาประกันกับเจ้าของบ้านและมีเอกสารตามลำดับแล้วคุณก็พร้อมที่จะจัดการกับแผนกลดความสูญเสียของธนาคาร ความสำเร็จของการขายชอร์ตนั้นขึ้นอยู่กับการจัดการกับแผนกลดความสูญเสียที่ธนาคาร แม้ว่าผู้ให้กู้ส่วนใหญ่มองว่าการขายชอร์ตเป็นสิ่งชั่วร้ายที่จำเป็นในอุตสาหกรรมการให้กู้ยืมเงิน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าธนาคารจะทำการประมูล

ทำความเข้าใจกับมุมมองของธนาคาร

ด้วย foreclosures ที่สูง 52 ปีแผนกลดการสูญเสียที่ธนาคารไม่ว่างถ้าไม่ทำงานหนักมาก เปลี่ยนข้อเสียนี้ให้เป็นข้อได้เปรียบ – ขายผลประโยชน์จากการขายชอร์ตของพวกเขา

สัญญาการขายระยะสั้นช่วยให้ผู้ให้กู้ปลดปล่อยทรัพย์สินที่ไม่ต้องการและสำรองค่าใช้จ่ายมากมายที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการยึดสังหาริมทรัพย์ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึง แต่ไม่ จำกัด เพียงค่าใช้จ่ายในศาล, การล้มละลาย, การซ่อมแซมและการตลาด นี่คือนอกเหนือไปจาก $ 300,000 ถึง $ 800,000 (หรือมากกว่า!) จัดขึ้นตามปกติในการสำรองโดยผู้ให้กู้ กฎระเบียบของรัฐบาลกลางกำหนดให้มีการสำรองนี้ซึ่งมักจะสูงกว่าราคาจริงของหนี้เสียหลายเท่า

ในฐานะนักลงทุนให้รักษาผลประโยชน์เหล่านี้ไว้ในใจของคุณ ท้ายที่สุดมันก็ขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะโน้มน้าวผู้ให้กู้ว่าการตัดขาดทุน รับจดทะเบียนบริษัท เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

ถึงเวลาฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ นี่คือ 3 ขั้นตอนที่จะช่วยคุณได้

ขั้นตอนที่ 1: เตรียมเอกสารของคุณให้พร้อม

มีเอกสารที่ผู้ให้กู้ทุกคนจะต้องมีเพื่อให้คุณส่งข้อเสนอของคุณสำหรับการขายสั้น ๆ ประการที่สองผู้ให้กู้สถาบันขนาดใหญ่จำนวนมากมีแพ็คเกจการขายระยะสั้นของตัวเอง (แบบฟอร์มของพวกเขาเองที่จะกรอกและลงนาม)

เนื่องจากแบบฟอร์มเหล่านี้จำนวนมากต้องได้รับการลงนามโดยเจ้าของบ้านจึงเป็นการดีที่สุดที่จะให้พวกเขากับคุณเมื่อคุณพบกับเจ้าของบ้านเพื่อหาข้อตกลง อย่างน้อยที่สุดคุณควรให้เจ้าของบ้านกรอกและ / หรือเซ็นชื่อ:

การอนุญาตให้เปิดเผยข้อมูล (เจ้าของบ้านอนุญาตให้ธนาคารพูดกับคุณ)
ข้อตกลงการซื้อและขาย
จดหมายแสดงความลำบาก (แสดงสาเหตุที่เจ้าของบ้านไม่สามารถชำระค่าจำนองได้)
งบการเงิน (แสดงสินทรัพย์หนี้สินรายได้และค่าใช้จ่าย)
ค่าประมาณ HUD1 หรือ Net sheet (แสดงให้ธนาคารเห็นว่าพวกเขาจะได้รับอะไร)
ประการที่สองตรวจสอบว่าผู้ให้กู้มีแพคเกจที่พวกเขาต้องการให้เสร็จสมบูรณ์ คุณสามารถทำได้โดยการโทรหาผู้ให้กู้และขอให้พวกเขาส่งแฟกซ์ถึงคุณ รับข้อมูลผู้ให้กู้จากเจ้าของบ้านในการโทรศัพท์เพื่อให้คุณสามารถรับแพคเกจก่อนที่คุณจะออกไปที่บ้าน

ขั้นตอนที่ 2: ใกล้แผนกลดความสูญเสีย:

หนึ่งในความท้าทายแรกที่คุณจะเผชิญกับธนาคารคือการโทรหาคนที่ใช่ ธนาคารบางแห่งมีระบบการตั้งค่าในแบบที่เมื่อคุณโทรใส่หมายเลขบัญชีของเจ้าของบ้านการโอนสายไปยังแผนกที่เหมาะสม

หากธนาคารไม่มีระบบเช่นนี้ให้โทรไปหาแผนกลดความสูญเสีย ธนาคารหลายแห่งมีชื่อแตกต่างกันสำหรับแผนกนี้ดังนั้นคุณอาจใช้เวลาในการเด้ง ๆ ชื่ออื่น ๆ ที่จะลองใช้คือ “แผนก foreclosures”, แผนก “short sale” หรือ “แผนกดัดแปลงสินเชื่อ”
ให้แน่ใจว่าคุณแนะนำตัวเองและเป็นคนดีสุภาพและอดทนเมื่อคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสม นี่คือบุคคลที่สามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลงของคุณ การมีสคริปต์บางรูปแบบอยู่หน้าคุณจะได้รับบทสนทนา

เมื่อคุณพูดกับพวกเขาให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุมต่อไปนี้:

แนะนำตัวเอง.
ตั้งชื่อเจ้าของบ้านหมายเลขบัญชีและข้อเท็จจริงที่คุณเป็นตัวแทนของพวกเขา
ขอหมายเลขแฟกซ์
แจ้งให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังส่งแฟกซ์ผ่านทาง “การอนุญาตให้เผยแพร่ข้อมูล” เพื่อให้เครื่องลดการสูญเสียสามารถพูดคุยกับคุณ
ใช้โทรศัพท์ขณะที่คุณส่งข้อมูลนี้
อธิบายให้พวกเขาฟังว่าคุณสนใจขายชอร์ต
เมื่อพวกเขามีเอกสารต่อหน้าพวกเขาการเจรจาก็จะเริ่มขึ้น

ขั้นตอนที่ 3: เริ่มต้นการเจรจาต่อรองของคุณ

ทุกธนาคารมีบุคลิกภาพและวิธีการของตัวเองเมื่อพูดถึงการขายชอร์ต บางคนสอนให้พนักงานแสดงความต้านทานอย่างน้อย เหตุผลหนึ่งคือนักลงทุนจำนวนมากเรียกพวกเขาว่าแสดงความสนใจในการขายสั้น ๆ โดยไม่มีเงื่อนงำว่าจะทำอย่างไร! เครื่องมือบรรเทาการสูญเสียเหล่านี้มักจะมีไฟล์ประมาณ 80 ถึง 300 ไฟล์บนโต๊ะทำงาน พวกเขาไม่มีเวลาหรือต้องการสอนคุณ! บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ต้องการพวกเขา!

นักลงทุนรายใหม่จำนวนมากได้รับคำแนะนำที่จะไม่เปิดเผยว่าพวกเขาตั้งใจจะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามจะเป็นการดีกว่าหากคุณเป็นคนตรงไปตรงมาและแจ้งให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นนักลงทุนและคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์

ความซื่อสัตย์และตรงไปตรงมาช่วยให้ทั้งสองฝ่ายรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่จะต้องมีการเจรจา

ขณะพูดกับเครื่องมือลดการสูญเสียให้เน้นจุดต่อไปนี้:

คุณเป็นนักลงทุนและคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไร แม้ว่าคุณต้องการทำกำไรให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ได้ขโมยทรัพย์สินจากพวกเขา
คุณเข้าใจว่าพวกเขากำลังยุ่งและชื่นชมเวลาอันมีค่าที่พวกเขาใช้ในการเจรจากับคุณ ค้นหาสิ่งที่จะทำให้ง่ายขึ้นกับพวกเขา
จำจุดขายของคุณ ธนาคารต้องการที่จะหลีกเลี่ยงเจ้าของบ้านยื่นล้มละลายและธนาคารจำเป็นต้องขนถ่ายทรัพย์สินที่ไม่ต้องการโดยไม่ต้องสูญเสียมาก (และใช่ในขณะที่คุณอยู่เพื่อทำกำไรคุณไม่ได้พยายามที่จะทำลายพวกเขา! คุณแค่พยายามใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อทำสิ่งที่คุณทำได้ดี)
การขายชอร์ตเป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทุกคน!
เมื่อคุณได้พูดคุยกับแผนกลดการสูญเสียและให้เอกสารของคุณแก่พวกเขาผู้ให้กู้จะต้องการข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ผู้กู้และข้อตกลงที่คุณเสนอ หากบุคคลที่คุณพูดด้วยพยายามทดสอบความต้านทานของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบคำถามให้ได้มากที่สุดเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นมืออาชีพ อยู่ที่นั่นตอบและถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และพวกเขาจะช่วยคุณได้มากขึ้นระหว่างทางและแนะนำคุณผ่านสิ่งที่คุณต้องทำ

ความจริงที่สำคัญที่สุดที่นายหน้าต้องการทราบคือ: ทรัพย์สินมีมูลค่าเท่าไหร่? ธนาคารมักจะจ้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือผู้ประเมินราคาเพื่อประเมินอสังหาริมทรัพย์ สิ่งนี้เรียกว่าความเห็นราคาของนายหน้าหรือ“ BPO” BPO เป็นหนึ่งในอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่คุณต้องการชัดเจนเมื่อทำการเจรจาการขายสั้นของคุณ ในบทความถัดไปบทความพิมพ์ใหม่ฟรีคุณจะได้เรียนรู้การเข้าและออกของ BPO และวิธีการเจรจา BPO เพื่อสร้างผลกำไรจากการขายชอร์ตของคุณ

%e0%b9%80%e0%b8%88%e0%b8%a3%e0%b8%88%e0%b8%b2%e0%b8%95%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%a3%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%82%e0%b8%b2%e0%b8%a2%e0%b8%aa%e0%b8%b1%e0%b9%89%e0%b8%99

ABOUT THE AUTHOR

POST YOUR COMMENTS

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Name *

Email *

Website