|  | 

ธุรกิจ

วิธีการขายแม้เมื่อราคาไม่ถูกต้อง

img-responsive

วิธีการขายแม้เมื่อราคาไม่ถูกต้อง

โดย Jenny Bosworth
http://www.internetwriters.com

คุณเคยสงสัยว่าคุณจะทำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณขายเมื่อคุณไม่ได้เสนอราคาต่ำสุด? เพราะคนมักเลือกราคาต่ำที่สุดใช่มั้ย?

ไม่แน่ คนส่วนใหญ่ซื้อรถของพวกเขาจากขยะหรือไม่? หรือทีวีของพวกเขาจากโรงรับจำนำ? ไม่แน่นอน มีสิ่งหนึ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญมากกว่าการได้รับข้อเสนอที่ดี พวกเขาจะจ่าย
เงินจำนวนมหาศาลเพื่อลดความเสี่ยง รับจดทะเบียนบริษัท

นี้ไม่ได้บอกว่าเมื่อสองผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เท่าเทียมกัน
ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจะไม่เลือกที่ถูกกว่า สิ่งที่คุณต้องทำคือทำให้สมดุลของเครื่องชั่งเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกที่มีความเสี่ยงน้อยกว่า

เพื่อนนักออกแบบเว็บของฉันเพิ่งเข้าร่วมสงครามการเสนอราคาสำหรับโครงการ ในมือข้างหนึ่งเพื่อนของฉันต้องการเรียกเก็บเงิน $ 70 ต่อชั่วโมงซึ่งเป็นธรรมพิจารณาจากประสบการณ์และคุณภาพการทำงานของเขา อย่างไรก็ตามเขาได้รับการเสนอราคากับวัยรุ่นบางคนที่ทำงานออกจากห้องใต้ดินของเขาเต็มใจที่จะเรียกเก็บเงินเพียง $ 10 ต่อชั่วโมง

บริษัท ที่เสนอโครงการจริงพิจารณาเด็กชายชั้นใต้ดินที่
มีราคาถูกสิ่งสกปรกของเขา นั่นคือจนกว่าเพื่อนของฉันชี้ให้เห็น
ว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงินสำหรับและเมื่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขากลายเป็นขยะที่พวกเขาสามารถมาหาเขาและจ่ายอัตราของเขาที่จะทำมันอีกครั้ง บริษัท ตระหนักดีว่าการเลือกนาย $ 10 ต่อชั่วโมงเป็นความเสี่ยงที่แน่นอนและพวกเขาอาจจะจบลง
จ่ายมากยิ่งขึ้นหากพวกเขาไปกับเขา ในที่สุดเพื่อนของฉันชนะสงครามการเสนอราคาถึงแม้ว่าอัตราของเขาเป็น 7 เท่าของคู่แข่งของเขา

ดังนั้นหลักสำคัญของการขายคืออะไรแม้ว่าราคาของคุณจะสูงขึ้น? ความน่าเชื่อถือ! หากลูกค้าที่ไว้ใจคุณและผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเหนือสิ่งอื่นใดพวกเขาจะจ่ายเงินตามราคาที่กำหนด และแม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นพวกเขาอาจจะกลับมาหาคุณหลังจากทางเลือกที่ถูกกว่าของพวกเขาจะกลายเป็นความผิดพลาด

หากคุณไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยยิ่งขึ้นเนื่องจากมีคุณภาพโปรดลองขยายการจัดการของคุณด้วยระยะทดลองใช้การรับประกันคืนเงินการรับประกันการเรียกเก็บเงินที่ล่าช้าเพื่อลดความเสี่ยงในการรับรู้ของลูกค้า

และแน่นอนว่าลูกค้าบางรายจะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพียงเพราะราคาแพงมากขึ้นและนี่เป็นหลักฐานเดียวที่พวกเขาต้องการว่าดีกว่า เอามันจากฉัน คุณสามารถ
นำเสนอฉันด้วยสองเสื้อเหมือนกันหนึ่ง $ 15 จาก WalMart และอื่น ๆ $ 100 จาก Neiman Marcus และคุณสามารถรับประกันได้ว่าฉันจะต้องการที่มีราคาแพงกว่าของทั้งสอง

%e0%b8%a7%e0%b8%b4%e0%b8%98%e0%b8%b5%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%82%e0%b8%b2%e0%b8%a2%e0%b9%81%e0%b8%a1%e0%b9%89%e0%b9%80%e0%b8%a1%e0%b8%b7%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%a3%e0%b8%b2%e0%b8%84%e0%b8%b2-2

ABOUT THE AUTHOR

POST YOUR COMMENTS

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Name *

Email *

Website