|  | 

ธุรกิจ

มันอาจจะเกิดขึ้นกับคุณ

img-responsive

เรื่องราวที่แท้จริงของประสบการณ์ของนักเขียนที่เรียนรู้ธุรกิจในทุกแง่มุมจากพื้นดินในขณะที่ชายหนุ่มที่อาศัยอยู่ในแคนาดาแอปเปิ้ลตัวใหญ่มันช่วยพัฒนาตัวละครความแข็งแกร่งและสอนให้เขายืนหยัดต่อสู้ท่ามกลางความทุกข์ยากอื่น ๆ ได้เรียนรู้.

นี่เป็นเรื่องจริง

ฉันอายุ 25 ปีเมื่อฉันตอบโฆษณาในโตรอนโตสตาร์วันหนึ่ง

มันอ่าน “โอกาสชั้นพื้นดิน” โดยทั่วไปเนื้อหาของโฆษณานั้นได้พูดถึงข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท นั้นใหม่พร้อมที่จะฝึกอบรมผู้จัดการในทุกด้านของธุรกิจและจะส่งเสริมผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จในสำนักงานของตนเอง

พวกเขามีความตั้งใจระดับนานาชาติและมีขนาดใหญ่

ฉันเดินเข้าไปในคับแคบโทรมภายในสำนักงานตบตบเบา ๆ ในใจกลางของไชน่าทาวน์ แต่สิ่งที่หลงฉันคือพลังงานของสถานที่และความเชื่อมั่นของสุภาพบุรุษที่สัมภาษณ์ฉัน (ไม่รู้จักกับฉันในเวลา แต่เขาเป็นเศรษฐีโดย อายุ 30)

ฉันได้รับการว่าจ้างจากแผนค่าคอมมิชชั่น 100% เท่านั้นดังนั้นฉันจึงเข้าสู่โลกของการตลาดทางโทรศัพท์ที่ขายม้วนกระดาษและริบบอนสำหรับ POS, เครื่องบันทึกเงินสดและเครื่องบัตรเครดิต

มันเป็นห้องหม้อไอน้ำแบบคลาสสิกเพียงธุรกิจเท่านั้นที่เป็นแบบอย่างที่ถูกต้อง รับจดทะเบียนบริษัท ผ่านและผ่าน

อย่างไรก็ตามความเร่งรีบและทัศนคติเป็นภาษาของวัน

สุภาพบุรุษเหล่านี้เคยทำธุรกิจมาก่อน แต่มือขวาของพวกเขานั้นเป็นแพลตฟอร์มการขายตรงที่ peopel ของพวกเขาเป็นนายหน้าอิสระและข้อตกลงทุกอย่างเป็นเงินสดบนหัวขวด

มารยาทที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งที่พวกเขาทำและมันพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นบทเรียนที่มีค่าสำหรับฉันที่จะต้องใส่ใจก่อนที่ฉันจะได้เลื่อนตำแหน่งเป็นสำนักงานแห่งแรกของฉัน 11 เดือนต่อมาคือ: พวกเขามีสมุดโทรศัพท์สำหรับทุกคน ดินแดนภูมิภาคและเกาะสำคัญในแคนาดา

ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเพียงคนเดียวในการติดต่อกับเขตตะวันตกเฉียงเหนือภายใน Arctic Circle! ใช่มีพลเมืองอื่นที่ไม่ใช่ชนพื้นเมืองที่อาศัยอยู่ทางเหนือไกล

ดังนั้นที่นี่พวกเขาจัดส่งทั่วประเทศอันกว้างใหญ่นี้จากโตรอนโต …… แต่นี่คือนักเตะ

พวกเขาให้เงื่อนไขการเรียกเก็บเงินแก่ทุกคนและแม่ของเขา 30 วัน

สิ่งต่อไปที่คุณรู้ว่าพวกเขามียอดลูกหนี้มากกว่า $ 300 K ในเวลาน้อยกว่า 100 วัน

เรารวบรวมเงินสดในประเทศ แต่นี่เป็นเรื่องทางดาราศาสตร์และถ้ามันไม่เหมาะกับแผนกขายตรงของพวกเขามันจะทรุดตัวลงอย่างรวดเร็ว

สมมติว่าไม่ใช่เรื่องยากที่จะได้รับการขายภายใต้สถานที่เหล่านั้นและพวกเขาก็ใช้เงินถึง 25% สำหรับใบแจ้งหนี้ที่ค้างชำระเหล่านั้น

ตอนนี้หลายเดือนต่อมาเราอยู่ในที่สวยงาม แต่ไม่เสมอแดดแวนคูเวอร์นี่คือความผิดพลาด # 2

เราเปิดตัวเงินมากเกินไปเมื่อเริ่มต้นรวมถึงการตกแต่งที่ไม่จำเป็นและให้เช่าพื้นที่สำนักงานขนาดใหญ่เกินไป ฯลฯ

ฉันลดราคา $ 30,000 ก่อนที่ฉันจะสามารถสะบัดแท่งในการขายครั้งแรกของเรา

ในที่สุดเราก็เล่นเกมได้ดีขึ้นและถึง 34 สำนักงานในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าก่อนที่ล้อรถจะหลุด

ภายในสิ้นระยะเวลาสองปีฝ่ายกฎหมายของเราจะปฏิบัติตาม แนะนำอย่างยิ่งให้เราจ่ายเงินเดือนพื้นฐานให้กับพนักงานทุกคน

ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดสองประการที่อยู่เบื้องหลังการให้เหตุผลของพวกเขาคือซึ่งแตกต่างจากแผนกขายตรงของเราเรากำลังกำหนดเวลาและกำหนดให้พวกเขาทำงานเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ของเราโดยใช้วัสดุของเรา

ตอนนี้โรงเรียนเคาะยากของผู้รอดชีวิตที่แข็งแกร่งเท่านั้นที่เปลี่ยนไปข้ามคืนเป็นสถานที่ที่ทุกคนโดยไม่คำนึงถึงประสิทธิภาพได้รับการตรวจสอบรายสัปดาห์

สิ่งนี้สร้างความตึงเครียดให้กับเงินเดือนของเราและเราต้องระวังอย่างมากว่าเราลงทุนไปกับการฝึกอบรมของตัวเองมากแค่ไหน

พวกเราหลายคน (ผู้จัดการ) มักจะใส่สต็อกมากเกินไปในผู้สมัครที่ exuded นิสัยและลักษณะมืออาชีพเปล่งพลังงานและจิตวิญญาณที่ยอดเยี่ยมในขณะที่มีทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและความเป็นผู้นำที่ยอดเยี่ยม แต่ผู้ที่ไม่สามารถขายอาหารกลางวัน จำเป็นต้องพูดแบบนี้ค่อนข้างแพงเพราะเราพยายามที่จะพัฒนา “เจ้าของธุรกิจ” ในอนาคตในเวลาอันรวดเร็ว

นี่คือความงามที่แท้จริง

เราไร้เดียงสามากเมื่อฉันมองย้อนกลับไปเมื่อมองย้อนกลับไปและบางทีเราเปรียบเทียบมากเกินไปกับพี่น้องของเราในการขายตรง

เราไม่ได้ส่งมอบภาษีการขายสำหรับ 6 หรือ 7 เดือนแรก (2 ไตรมาสต่อไป) ให้กับ Revenue Canada (เวอร์ชัน IRS ของเรา)

อยู่มาวันหนึ่งสุกนี้อายุ 26 ปีได้รับการเคาะประตูโดยตัวแทนเยี่ยมชม RC ที่ไม่ได้มีให้ลองกาแฟของเรา

เรามีการแชทที่ค่อนข้างเป็นธรรมและ 20 นาทีต่อมาเขาก็จากไปและฉันถือหัวของฉันในมือของฉันพยายามที่จะคิดออกจากที่ที่ฉันจะได้รับ $ 140 K! ฉันเดาว่ายอดขายจะไม่เลวร้ายเกินไป อย่างไรก็ตามฉันจ่ายเงินเต็มจำนวนภายในระยะเวลาไม่กี่เดือนเพราะฉันโชคดีที่มีความสามารถในด้านการขายและการสรรหาธุรกิจของเรา

ในฐานะที่เป็นที่ปรึกษาเศรษฐีของฉันเคยชอบที่จะพูดฉันทำอย่างดีที่สุดเมื่อหลังของฉันอยู่ติดกับกำแพง

ฉันรู้ว่าพวกคุณหลายคนกำลังอ่านสิ่งนี้อาจกำลังคิดว่าบรรพบุรุษรุ่นก่อนของฉันหรือฉันไร้ความรู้หรือไร้เดียงสา แต่เชื่อฉันเมื่อฉันพูดว่า “มันอาจเกิดขึ้นกับคุณ”

มันง่ายเกินไปที่จะใส่ม่านบังตาหรือติดอยู่ในกระแสน้ำวนเมื่อคุณวางพลังงานทั้งหมดของคุณลงไปในการขายหรือการสรรหาหรือการฝึกอบรม

ฉันยังไม่ได้พบกับพนักงานขาย / นักการตลาดที่ชอบการบริหาร

ในตอนท้ายมันเป็นบูทธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่สุดที่ชายหนุ่มต้องการและฉันจะทำ ….. ดีเกือบทั้งหมดซ้ำแล้วซ้ำอีก

ฉันไม่คิดว่าโรงเรียนธุรกิจ Wharton หรือ Harvard จะเตรียมฉันให้พร้อมสำหรับความสำเร็จซึ่งฉันรู้สึกขอบคุณมากที่สุดในการประสบความสำเร็จ

%e0%b8%a1%e0%b8%b1%e0%b8%99%e0%b8%ad%e0%b8%b2%e0%b8%88%e0%b8%88%e0%b8%b0%e0%b9%80%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%94%e0%b8%82%e0%b8%b6%e0%b9%89%e0%b8%99%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b8%84%e0%b8%b8%e0%b8%93

ABOUT THE AUTHOR

POST YOUR COMMENTS

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Name *

Email *

Website