|  | 

สาระธุรกิจ

กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์

img-responsive

กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์

โดยรวมแล้ว กลยุทธ์ รับจดทะเบียนบริษัท ของแบรนด์คือแผนระยะยาวสำหรับการเติบโตและวิวัฒนาการของภาพลักษณ์สาธารณะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง กลยุทธ์แบรนด์ที่กำหนดไว้อย่างดีสำหรับธุรกิจใดๆ ควรเป็นแนวทางในทุกด้าน รวมถึงประสบการณ์ของผู้บริโภค การส่งข้อความ วัฒนธรรมภายใน และแม้แต่การวางตำแหน่ง คิดว่ามันเหมือนกับการบอกเส้นทางการขับขี่
1. มวยปล้ำแขน

ในรูปแบบการวางตำแหน่งนี้ คุณกำลังพยายามที่จะเป็นผู้นำตลาดและเอาชนะพวกเขาในเกมของพวกเขาเอง กลยุทธ์ประเภทนี้สามารถใช้ได้เมื่อมีหมวดหมู่ตลาดที่มั่นคง แต่ไม่มีผู้นำตลาดที่ชัดเจนที่ก้าวล้ำนำหน้าคนอื่นๆ

ตัวอย่างคลาสสิกสามารถเห็นได้ใน Coke vs. Pepsi; สองผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากและต้องเปรียบเทียบกันอย่างต่อเนื่องเพื่อพยายามได้รับส่วนแบ่งการตลาด

ข้อดีของรูปแบบนี้คือ ผู้ชมของคุณมีกรอบอ้างอิงอยู่แล้ว ทำให้พวกเขาเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอได้ง่ายมาก

“โอ้ ฉันเข้าใจ ผลิตภัณฑ์นี้เหมือนกับ X”

อย่างไรก็ตาม อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการพยายามใช้กลยุทธ์นี้คือต้องใช้เงินและเวลาเป็นจำนวนมากเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

2. ปลาใหญ่บ่อเล็ก

แนวคิดเบื้องหลังสไตล์นี้คือการมุ่งเน้นไปที่ส่วนย่อยที่เล็กกว่าของตลาดที่มีอยู่

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการสร้างช่องภายในกลุ่มตลาดที่ด้อยโอกาส (บ่อขนาดเล็กที่เลื่องลือ) กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากมีส่วนที่สามารถระบุตัวได้ของตลาดที่มีอยู่ซึ่งผู้นำตลาดปัจจุบันไม่ตอบสนองความต้องการ

ตัวอย่างเช่น หน่วยงานด้านการตลาดหลายแห่งใช้กลยุทธ์นี้และอาจวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้บริการแก่อุตสาหกรรมเฉพาะ

ข้อดีอีกอย่างคือ ผู้ชมของคุณมีกรอบอ้างอิงอยู่แล้ว

พวกเขาเข้าใจข้อเสนอของคุณเพราะมันคล้ายกับสิ่งที่มีอยู่แล้ว แต่ต่างจาก “มวยปล้ำแขน” คุณไม่จำเป็นต้องไปเผชิญหน้ากับผู้นำตลาดเนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงมาก

ส่วนที่เสี่ยงคือผู้นำตลาดสามารถหันหลังกลับและจับคู่ข้อเสนอเฉพาะของคุณหากพวกเขาเห็นว่าได้ผล

3. ปรับกรอบตลาดใหม่

การวางตำแหน่งตราสินค้ารูปแบบนี้ปรับกรอบตลาดที่มีอยู่ในแง่ใหม่ ทำให้ผลประโยชน์ที่ผู้นำตลาดรายก่อนให้ความสำคัญนั้นไม่เกี่ยวข้องหรือตรงไปตรงมาน่าเบื่อ

คุณจะใช้สิ่งนี้หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีนวัตกรรมหรือความก้าวหน้าที่ไม่สามารถบรรลุได้ก่อนหน้านี้ หรือหากมีการเปลี่ยนแปลงหรือการเปลี่ยนแปลงล่าสุดในความต้องการหรือความคาดหวังของตลาด

ยกตัวอย่างเทสลาและแอปเปิล

ก่อนเทสลา ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าแข่งขันกันเรื่องอายุแบตเตอรี่เท่านั้น เทสลาเข้าสู่ตลาดและกล่าวว่า “อายุการใช้งานแบตเตอรี่เป็นสิ่งที่กำหนดไว้ ฉันจะไม่พูดถึงมันด้วยซ้ำ” แต่เน้นสไตล์และประสบการณ์ของรถยนต์เป็นตัวสร้างความแตกต่าง

Apple เข้าหาตลาดคอมพิวเตอร์ในลักษณะเดียวกัน คอมพิวเตอร์ที่ดีทุกเครื่องจะมีพื้นที่จัดเก็บที่เพียงพอและความเร็วของ CPU ในระดับที่เหมาะสม ดังนั้น Apple จึงไม่ต้องพูดถึงเรื่องนี้ด้วยซ้ำ แต่บริษัทกลับเน้นและแข่งขันกันในด้านรูปแบบและสถานะ

เหตุผลในการเลือกสไตล์นี้คือการเน้นจุดแข็งของคุณในฐานะตัวสร้างความแตกต่าง หากสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อผู้ชมมาก พวกเขาสามารถแซงหน้าผู้นำตลาดได้

คุณจะต้องแน่ใจว่าผู้นำตลาดไม่สามารถโต้กลับโดยเพียงแค่เพิ่มคุณสมบัติที่คล้ายกับของคุณ จุดแข็งหรือตัวสร้างความแตกต่างของคุณต้องมากกว่า “คุณลักษณะ” ง่ายๆ

ตัวสร้างความแตกต่างของทั้ง Tesla และ Apple นั้นมีความพิเศษเฉพาะตัว ชุมชน และประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร

อีกแบรนด์หนึ่งที่เชี่ยวชาญด้านนี้คือ Dollar Shave Club เราเจาะลึกถึงแบรนด์ที่มีประสบการณ์ที่นี่

4. เปลี่ยนเกม

สไตล์นี้สงวนไว้เมื่อไม่มีหมวดหมู่ตลาดสำหรับสิ่งที่คุณทำ คุณเป็นคนแรกในประเภทของคุณและคุณต้องคิดค้นตลาดของคุณ! (โชคดีนะคุณ!)

ควรใช้กลยุทธ์นี้เมื่อจุดแข็งของคุณไม่เหมาะกับหมวดหมู่ที่มีอยู่หรือหากความต้องการใหม่เกิดขึ้นซึ่งไม่ได้ให้บริการโดยหมวดหมู่ตลาดที่มีอยู่ (รูปแบบตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่หากคุณต้องการ)

ตัวอย่างง่ายๆ ที่นี่คือ Uber

ไม่มีหมวดหมู่แอป rideshare จนกว่า Uber จะคิดค้นขึ้น คุณจะรู้ว่าคุณประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนเกมเมื่อมีคนพูดว่า “บริษัทของฉันคือ Uber แห่งการส่งอาหาร”

ข้อได้เปรียบของกลยุทธ์นี้คือคุณจะเป็นผู้นำตลาดเริ่มต้นเพราะคุณสร้างหมวดหมู่ อย่างไรก็ตาม ยังมีความเสี่ยงบางประการที่ต้องระวังหากคุณต้องการไปเส้นทางนี้

ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความจำเป็นจริงๆ บางครั้งหากไม่มีหมวดหมู่ตลาด อาจเป็นเพราะมันไม่จำเป็น ไม่เชื่อฉัน? ประวัติศาสตร์เต็มไปด้วยความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ที่พยายามเติมเต็มความต้องการที่ไม่มีอยู่จริง

ความเสี่ยงที่สำคัญอื่น ๆ ของกลยุทธ์นี้คือแมวลอกเลียนแบบ

หากไม่มีอุปสรรคสำคัญ (เช่น สิทธิบัตร เทคโนโลยี ฯลฯ) ผู้คนอาจลอกเลียนแบบและเอาชนะคุณได้อย่างรวดเร็ว ก่อนที่คุณจะมีโอกาสสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำ ค้นหา SoArticle เพียงให้แน่ใจว่าคุณมีการเริ่มต้นที่ดีถ้าคุณ

กำลังจะลองใช้กลยุทธ์นี้

Article Tags: ตำแหน่งแบรนด์, ผู้นำตลาด, หมวดหมู่ตลาด, ตลาดที่มีอยู่

%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%a7%e0%b8%b2%e0%b8%87%e0%b8%95%e0%b8%b3%e0%b9%81%e0%b8%ab%e0%b8%99%e0%b9%88%e0%b8%87%e0%b9%81%e0%b8%9a

ABOUT THE AUTHOR

POST YOUR COMMENTS

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Name *

Email *

Website